数字化转型正在重塑商业格局，但很多企业还卡在起跑线上。就在上周，我走访了长三角地区三家制造企业，发现他们面临相同的困境：老旧的ERP系统拖慢生产节奏，手工报表导致决策滞后。
**鑫响领航的破局之道**
这家低调的技术服务商最近在圈内火了——他们不做标准化产品，而是像老中医把脉那样，先花两周时间蹲点观察企业工作流程。还记得苏州那家纺织厂吗？鑫响的工程师发现他们40%的产能浪费在原料调配上，只用三个月就部署了智能调度系统，现在库存周转率直接翻倍。
**为什么客户愿意等他们的档期？**
1. 敢啃硬骨头：去年帮一家百年药企改造GMP系统，在不停产的情况下完成数据迁移
2. 按效果付费：杭州某跨境电商用了他们的AI客服系统后，才根据节省的人力成本分成
3. 带出徒弟：每个项目都会给企业IT团队做定制培训，这点在投标时特别加分
现在连一些跨国集团都开始找他们做局部数字化试点，看来真正懂中国企业的服务商，永远不缺市场。
